後疫情時代，珠寶行業品牌的内卷與市場的蕭條交織，渠道的焦慮與門店(diàn)的哀嚎撕扯，與此同時，零售終端競争格局“乾坤初定”，品牌列強名單出爐。面對諸強環伺、弱肉強食的殘酷市場環境，中(zhōng)小(xiǎo)企業進階強勢品牌的出路在哪？
用數年時間耗資(zī)千萬打造企業專屬信息化系統，率先踐行企業數字化轉型；在最具挑戰的2022年，啓動全國加盟大(dà)總攻，新增簽約門店(diàn)數量遠超同行；在市場拓展勢如破竹之下(xià)，堅守初心重抓門店(diàn)質量，同時一(yī)手抓消費(fèi)者的品牌認同感，一(yī)手抓合作夥伴的經營利益，多角度全方位賦能加盟夥伴，實現爲大(dà)衆創美爲社會造福......
将“大(dà)國品牌”的擔當轉化成企業使命---“傳承千年六桂精神 締造東方文化珠寶”；将版圖擴張的每一(yī)場戰役，從戰略高度高瞻遠矚運籌帷幄，各類“戰術”運用自如決勝千裏之外(wài)......
六桂福珠寶，曆經16年發展，已成爲集珠寶首飾設計研發、批發零售、特許經營爲主營業務的大(dà)型珠寶零售集團。截至目前，六桂福已在國内開(kāi)設近千家銷售網點，是業界領先的集黃金、鑽石、彩寶、鉑金及K金等飾品于一(yī)體(tǐ)的綜合型珠寶品牌。
而諸多光輝背後，六桂福珠寶掌舵人翁國強先生(shēng)亦“破圈封神”，在其帶領下(xià)實施的各項“戰術”---市場功略，實踐證明既經得起時間考驗，更令品牌面對“列強環伺”仍底氣十足，攻城拔寨節節順利。下(xià)面以六桂福的“四大(dà)戰術”爲例破解其市場功略精髓，或值得同行借鑒~~
一(yī)、文化戰
在六桂福看來，企業永葆活力永續經營的根與魂，一(yī)定是與企業戰略相輔相成相得益彰的企業文化。再好的戰略如果沒有優秀的企業文化支撐，終将無法如期實現，而企業壽命的長短，則取決于企業文化的優劣。
從文化尋根到文化鑄魂，從文化築基到文化營銷，六桂福獨創出由傳承、傳藝、傳創、傳送、傳遞及傳世所構建而成的，面對競争高高築就的品牌護城河，即“六傳之道”文化矩陣，無論是品牌戰略定位還是戰略目标，都藏在這“六傳之道”的文化根源裏。
其中(zhōng)傳承是六桂福對“六桂聯芳”千年文化的溯源與繼承；傳藝是六桂福承襲祖傳東方宮廷珠寶技藝“四代接力”的堅持；傳創是六桂福将中(zhōng)國傳統文化與摟胎、錘揲、修金、錾刻、花絲、鑲嵌等“六韻古法”工(gōng)藝融于現代珠寶創作；傳送則是六桂福獨創“五感六覺”文化終端，通過情景營造加強顧客的精神體(tǐ)驗，觸達顧客深層次情感訴求；傳遞則爲六桂福将消費(fèi)者心中(zhōng)的“摯愛甄選”情寄珠寶，通過一(yī)系列具有品牌特色的文化IP珠寶，傳遞愛與溫度，傳遞美與幸福；傳世則是六桂福通過打造兼具“東方之魂與現代之美”的國創臻品，将東方文化珠寶的定位夯實，喚醒行業應有的文化自信的同時，讓東方文化珠寶“活”起來，真正做到“不負古人，留贈來者”。
這場貫穿企業始終的“文化戰”，不僅僅是智慧與謀略，亦是六桂福跨越周期基業長青的“保鮮秘訣”。
二、突圍戰
要做大(dà)品牌，必須要有大(dà)舞台。從2006年将運營總部從鶴崗遷入黑龍江省城哈爾濱起，六桂福的“野心”就開(kāi)始嶄露---啓動“總部插旗戰略”，爲全國店(diàn)鋪樹(shù)立成功典範，進而向行業标杆性品牌進軍。
2006年，首家六桂福品牌店(diàn)，在哈爾濱大(dà)世界商(shāng)城開(kāi)業，此後短時間内又(yòu)一(yī)連開(kāi)出9家直營連鎖店(diàn)。彼時的六桂福，占據哈爾濱市場标志(zhì)性商(shāng)圈，氣勢如虹名聲大(dà)噪，然而跟更早時期即啓動加盟連鎖策略的“港資(zī)大(dà)牌和全國性品牌”相比，仍顯得青澀和弱小(xiǎo)。要打赢哈爾濱品牌突圍戰，六桂福有自己清晰的認知(zhī)和部署，即品牌造勢高舉高打---搶占核心市場的核心商(shāng)圈，令品牌立在顯眼之處樹(shù)榜樣立标杆；“讓利”政策言出必行---把經營效益好的直營店(diàn)平價轉讓，徹底消除加盟商(shāng)的後顧之憂；市場運營精耕細作---健全管理體(tǐ)系，制定加盟七項基準，甯缺毋濫讓加盟商(shāng)開(kāi)一(yī)家、活一(yī)家、賺一(yī)家。
從省城到地級市到下(xià)轄區縣，一(yī)個個樣闆市場相繼出爐，幾年時間即實現黑龍江全省渠道密布生(shēng)意紅火(huǒ)，成爲行業零售門店(diàn)“逢開(kāi)必賺”的代名詞。而這也印證了“總部插旗戰略”的正确性和示範作用。
2022年，六桂福将北(běi)京、深圳兩個超一(yī)線城市，同時作爲“地方突圍戰”的戰略要地，将品牌旗幟牢牢插在了各核心商(shāng)圈的核心位置，截至目前北(běi)京已完成首批9家旗艦店(diàn)、深圳已完成首批7家旗艦店(diàn)的“總部插旗戰略”重要部署，品牌調性也在渠道的升級中(zhōng)得到充分(fēn)體(tǐ)現和提升。
三、陣地戰
不謀全局者，不足以謀一(yī)域；不謀萬世者，不足以謀一(yī)時。市場練兵謀略先行的六桂福，将全國市場進行渠道細分(fēn)，以點帶面，滲透戰、陣地戰各戰術有機結合靈活運用，“東北(běi)王”開(kāi)啓“逐鹿天下(xià)”之大(dà)業。
繼黑龍江市場突圍成功，2012年六桂福吉林公司成立，2013年遼甯公司成立，2014年全線發力推進黑龍江和吉林兩省渠道鞏固：一(yī)方面對優勢市場中(zhōng)的可加密城市，“用密集炮火(huǒ)實行飽和攻擊”即渠道加密，一(yī)方面對未覆蓋區縣的空白(bái)市場，實行“快準狠市場滲透”即渠道占位。
在曆經一(yī)場場市場加密、滲透與攻堅後，六桂福用了不足三年時間，即提前完成東三省一(yī)體(tǐ)化布局，爲揮師南(nán)下(xià)征戰全國，創造了一(yī)個兵精糧足、且足夠戰略縱深的“東北(běi)根據地”。
随之在全國市場的拓展中(zhōng)，對于每一(yī)個終端網點的建立，六桂福都視爲一(yī)場“陣地戰”的成功。因爲這其中(zhōng)一(yī)方面面臨一(yī)線大(dà)品牌的“同台競技”，一(yī)方面還有衆多“Ta牌”的圍追堵截。
針對複雜(zá)而殘酷的市場競争，2021年六桂福高舉高打，果斷推出“五感六覺”文化終端體(tǐ)系，此舉無疑爲六桂福決勝終端起到了關鍵性的作用。
據了解，六桂福5.0“新國風”終端門店(diàn)，将傳統文化與現代美學、桂樹(shù)圖騰與珠寶肌理、品牌格調與國潮風尚融爲一(yī)體(tǐ)，在爲消費(fèi)者營造出視覺、聽(tīng)覺、觸覺、嗅覺、味覺與知(zhī)覺“六覺”全方位情景享受的同時，也讓消費(fèi)者真正體(tǐ)驗到尊重感、高貴感、安全感、舒适感與愉悅感等“五感”精神體(tǐ)驗。六桂福獨創以消費(fèi)者爲中(zhōng)心的文化終端模型，因高質量賦能終端門店(diàn)經營而“稱霸”區域市場，赢得品牌陣地戰“多點開(kāi)花”的一(yī)個個勝利。
四、信息戰
毋庸置疑，當今的社會商(shāng)業的發展趨勢早已改變，賣貨賺差價的時代已經結束。無論是線下(xià)實體(tǐ)還是線上電商(shāng)，在商(shāng)業中(zhōng)已經不再是客流量的競争，而是轉化成用戶量的競争、大(dà)數據的競争，即數字化主導的新商(shāng)業時代來臨。
數字化時代，所有企業都面臨與産業鏈、社會大(dà)數據互聯互通的新挑戰。同時，随着數字化進程逐步深入，企業對數據價值挖掘和深入業務層的數據應用的需求與日俱增。于品牌而言，依托科技賦能，通過應用系統獲取用戶，通過數字化轉型獲取大(dà)數據，實現智能化營銷，将是新的戰場。
六桂福審時度勢未雨綢缪，結合對行業發展的深刻洞察和研判，早在五年前就開(kāi)始了企業信息化轉型布局。
從2016年六桂福将集團總部搬遷至深圳水貝起，耗時五年，斥數億元巨資(zī)打造企業專屬中(zhōng)央倉管理系統（産品款式庫能實現單品單碼貨品管理），以及ERP管理系統、BI數據分(fēn)析系統等信息化系統，不但可對産品數據實現從供應端到業務側的分(fēn)析、追蹤，以及靈活調用與可視化展示，從而實現供應鏈一(yī)體(tǐ)化。同時中(zhōng)央倉數據中(zhōng)台打通了企業各業務鏈條從研發、生(shēng)産、采購到銷售之間的數據觸點，并應用于企業全域業務，包括新品研發、供應鏈改造、數字化采購、數字化營銷等領域中(zhōng)，形成了六桂福最引以爲傲的數據資(zī)産。
俗話(huà)說磨刀不誤砍柴工(gōng)，後疫情時代在看不見硝煙的“信息戰”中(zhōng)，六桂福已經實現了品牌的“超視距攻擊”，即深層次觸達消費(fèi)客群，亦實現了從強勢區域品牌，向全國性大(dà)型零售品牌的完美蛻變。
話(huà)說每一(yī)場戰役的成功，自是離(lí)不開(kāi)戰術方面或靈活或巧妙的運用，而每一(yī)個戰術的制定都依賴戰略上的高瞻遠矚。既有戰略目标也有戰略支點，同時更懂得戰略聚焦，是六桂福的“人間清醒”。
站在新的時間節點上，危險是針對大(dà)多數人，真正的王者，卻能在危中(zhōng)取機擁抱變革，一(yī)如六桂福，特殊時期仍然逆風飛揚，逆勢而上，品牌門店(diàn)迅速覆蓋全國大(dà)多數省份一(yī)二線城市及地級市。當然真正支撐六桂福馳騁市場戰無不勝的，并不止以上談到的四大(dà)戰術，還有攻堅戰、滲透戰、閃電戰、空中(zhōng)打援戰等等，或許還有隐藏技能尚未暴露？（後面有機會分(fēn)享）
不忘初心——傳承千年六桂精神，方得始終——締造東方文化珠寶。以匠心匠藝讓民族的成爲“世界的”，大(dà)國品牌六桂福的市場版圖，正在以勢不可擋之姿席卷大(dà)江南(nán)北(běi)。最後借用六桂福創始人兼董事長翁國強的一(yī)句話(huà)：“冠軍是打出來的，狼性團隊是激活出來的”，你我(wǒ)(wǒ)共勉！